Автостратегии Яндекс.Директа
Автостратегии Яндекс.Директа — алгоритмы автоматического управления ставками: система сама решает, сколько платить в каждом аукционе, чтобы удержать цель по цене конверсии или доле расходов. В 2026 году на них работает более 80% бюджетов Директа.
Определение Автостратегии Яндекс.Директа
Автостратегии Яндекс.Директа — это алгоритмы автоматического управления ставками, которые сами решают, сколько заплатить за клик или показ в каждом аукционе, чтобы уложиться в заданную цель: цену конверсии, долю расходов или недельный бюджет. Система опирается на прогноз вероятности конверсии по сотням признаков — устройство, время, регион, история пользователя, поведение в Метрике. По данным Яндекса, на автостратегиях в 2026 году работает более 80% бюджетов Директа, а ручное управление ставками на поиске постепенно выводится из интерфейса.
Как работает и когда применять
Логика простая на словах и сложная внутри. Вы задаёте цель — например, платить не больше 700 рублей за заявку. Дальше алгоритм в каждом аукционе оценивает, насколько пользователь склонен к конверсии: повышает ставку на «горячих» и режет на «холодных». За счёт этого средняя цена конверсии держится у цели, хотя цена отдельного клика гуляет в разы. Чтобы прогноз работал, стратегии нужны данные: минимум 10 конверсий по цели за последние 7 дней, а комфортный режим — 20 и больше в неделю. Первые 7–14 дней идёт период обучения, когда результат нестабилен и настройки трогать нельзя. Ставку алгоритм считает в реальном времени по связке «прогноз конверсии × ваша цель».
| Стратегия | За что платите | Что задаёте | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Максимум конверсий | Клики | Недельный бюджет + цель | Есть цель в Метрике, важен объём заявок |
| Оплата за конверсии | Только за конверсии | Цену конверсии (CPA) | Мало данных, нужен предсказуемый расход |
| Целевая доля расходов (ДРР) | Клики | Процент расходов от дохода | Есть передача ценности заказа, e-commerce |
| Максимум кликов | Клики | Недельный бюджет | Трафиковые задачи, охват, узнаваемость |
Виды автостратегий и их различия
Все автостратегии делятся на две группы по модели оплаты. Первая — оплата за клики: сюда входят «Максимум конверсий», «Максимум кликов» и стратегии с целевой долей расходов. Вы платите за каждый переход, а алгоритм вытягивает из бюджета максимум целевых действий. Вторая группа — оплата за конверсии: деньги списываются, только когда пользователь совершил нужное действие, а пустые клики бесплатны. Это безопасный вход для новичка и для тонких бюджетов, но у него есть цена — алгоритм тратит осторожнее, и объём заявок обычно ниже, чем на «Максимуме конверсий». Отдельно стоит стратегия по целевой доле расходов: она нужна там, где в Директ передаётся реальная выручка по каждой сделке, а не факт заявки. Тогда система оптимизирует не количество лидов, а рентабельность. Выбор модели — это выбор между предсказуемостью расхода и максимальным объёмом.
Инструменты, метрики и пример
Базовый стек — Яндекс.Директ для управления, Яндекс.Метрика для целей и данных о поведении, плюс сквозная аналитика для честного подсчёта окупаемости. Ключевые метрики автостратегий: CPA (цена целевого действия), ДРР (доля рекламных расходов) и ROAS (возврат на рекламу). Чтобы алгоритм учился на деньгах, а не на заявках, из CRM в Директ передают офлайн-конверсии — подтверждённые продажи и их суммы. Мини-кейс: интернет-магазин мебели крутил ручные ставки со средним CPA 1400 рублей и 45 заявками в месяц. Кампанию перевели на «Оплату за конверсии» с целью 1100 рублей, дали 14 дней на обучение и подключили передачу офлайн-продаж из CRM. Через месяц CPA упал до 980 рублей, заявок стало 71, ДРР снизилась с 22% до 15%. Настройку связки Директ с CRM закрыли через внедрение и автоматизацию CRM, а кампании ведёт команда контекстной рекламы.
Связанные концепции
- CPA — целевая цена действия, вокруг которой строятся конверсионные стратегии.
- ДРР — доля рекламных расходов, целевой показатель для e-commerce.
- ROAS — возврат на рекламу, метрика окупаемости по выручке.
- Конверсия — целевое действие, на которое обучается алгоритм.
- Сквозная аналитика — источник данных о реальных продажах для обучения.
- Период обучения — 7–14 дней, когда стратегию нельзя трогать.
Частые ошибки
- Меняют цель или бюджет в период обучения — алгоритм сбрасывается и учится заново с нуля.
- Ставят цель CPA вдвое ниже фактической — стратегия перестаёт откручивать бюджет и заявки исчезают.
- Запускают конверсионную стратегию на цели с 2–3 конверсиями в неделю — данных не хватает, обучение не завершается.
- Не передают офлайн-конверсии из CRM — система оптимизирует заявки, а не продажи, и льёт бюджет на нецелевые лиды.
- Дробят бюджет на десяток мелких кампаний — каждая недобирает конверсий для обучения.
Частые вопросы
Сколько конверсий нужно для запуска автостратегии?
Минимальный порог — 10 конверсий по цели за последние 7 дней, но это нижняя граница, на которой алгоритм учится тяжело. Комфортный режим — от 20 конверсий в неделю на кампанию. Если целевых действий мало, объедините цели (заявка + звонок + корзина) в одну составную или начните с оплаты за конверсии, где риск слить бюджет минимален.
Что такое период обучения и сколько он длится?
Период обучения — это первые 7–14 дней после запуска или крупного изменения, когда алгоритм собирает статистику и калибрует прогноз. В это время цена конверсии скачет, результат нестабилен. Главное правило — не трогать цель, бюджет и структуру кампании. Любая правка обнуляет накопленные данные, и отсчёт двух недель идёт заново.
Чем оплата за конверсии отличается от максимума конверсий?
При оплате за конверсии деньги списываются только за совершённое целевое действие — пустые клики бесплатны, расход предсказуем, риск минимален. «Максимум конверсий» списывает за каждый клик и старается выжать максимум заявок из недельного бюджета — объём выше, но и цена клика не гарантирована. Первый вариант — для старта и тонких бюджетов, второй — для масштабирования.
Зачем передавать офлайн-конверсии из CRM?
Без офлайн-данных алгоритм видит только заявки на сайте и считает их равноценными. Но одна заявка приносит сделку на 200 тысяч, а десять — пустые звонки. Передав из CRM подтверждённые продажи и их суммы, вы учите систему искать пользователей, похожих на реальных покупателей. Настройку связки CRM с Директом обычно делают через автоматизацию CRM.
Что такое целевая доля рекламных расходов?
Целевая доля рекламных расходов (ДРР) — стратегия, где вы задаёте не цену заявки, а процент затрат на рекламу от дохода. Например, ДРР 15% значит: с каждых 100 рублей выручки на рекламу уходит не больше 15. Алгоритм оптимизирует рентабельность, а не количество лидов, поэтому нужна передача ценности заказа. Подходит интернет-магазинам с разным чеком.
Когда ручное управление ставками лучше автостратегий?
Ручное оправдано при малом трафике (менее 10 конверсий в неделю), в узких нишах с 3–5 запросами, при жёстком контроле ставок по конкретным ключам и на старте, когда данных для обучения ещё нет. Также ручной режим держат для брендовых запросов, где переплата нежелательна. Но в Директе 2026 года ручное управление на поиске сворачивают, поэтому это скорее временное решение.