Контекстная реклама
и таргетинг ВК + Яндекс.Директ

Подключаем сервисы Botfaqtor или ClickFraud — они анализируют каждый клик: IP, поведение на сайте, гео, частоту повторных визитов. Подозрительные IP попадают в обратные списки Я.Директа автоматически. Ручная валидация: раз в неделю смотрим площадки РСЯ с подозрительно низкой конверсией и аномально высоким CTR — исключаем целые домены. На больших аккаунтах эта работа экономит 8-22% бюджета. Подробный отчёт по кликфроду включаем в ежемесячный отчёт.

Метрика показывает только трафик и события на сайте: визиты, конверсии, время на странице. Сквозная аналитика (Roistat / Calltouch) даёт полный путь: клик → лид → CRM → сделка → выручка. Без этого невозможно посчитать ROAS по каждой кампании и оптимизировать бюджет. Пример: кампания «А» даёт лидов по 800 ₽, а кампания «Б» по 1 500 ₽ — кажется, «А» лучше. Со сквозной видно: лиды из «А» закрываются в сделку в 4% случаев, средний чек 12k; из «Б» — в 18% по среднему чеку 45k. По ROAS «Б» в 17 раз эффективнее, нужно перенаправлять бюджет туда. Без аналитики такие решения принимаются вслепую.

По нашему опыту минимум — 80-100k ₽/мес рекламного бюджета на одну платформу. На меньшем бюджете в Я.Директе невозможно накопить статистику для оптимизации (нужно 30+ конверсий на кампанию для перехода на автостратегии) и любые корректировки вслепую. Если бюджет меньше — честно говорим, что лучше начать с одной узкой кампании и плановым ростом, либо рассмотреть органические каналы (SEO, контент-маркетинг). Минимальный тариф «Старт» — 25k ₽/мес за ведение + бюджет от клиента не менее 80k ₽/мес.

Основные метрики (в дашборде Looker Studio с автообновлением): расход / показы / клики / CTR / CPC / лиды / CPL / конверсия из лида в сделку / средний чек / ROAS / маржа. Разбивка по платформам, кампаниям, гео, устройствам, времени суток. Отчёты: дневной — в чате с менеджером проекта при аномалиях; еженедельный — письменный с инсайтами и плановыми действиями; ежемесячный — созвон 60 минут со стратегом, презентация результатов и плана на следующий месяц. Все доступы (Я.Директ, ВК Реклама, Метрика, Roistat) — у клиента, полностью прозрачно.

В тарифе «Стандарт» — минимум 4-6 параллельных тестов в месяц на разных уровнях: заголовки и тексты объявлений (Я.Директ), картинки и видео (РСЯ + ВК), целевые аудитории (ВК Lookalike), посадочные страницы (если есть несколько вариантов), стратегии назначения ставок. В «Премиуме» — 10+ гипотез в месяц с приоритизацией по потенциальному impact. Запускаем только статистически значимые тесты: минимум 5 000 показов на вариант или 30 конверсий. Без статзначимости решения не принимаем — это распространённая ошибка, когда подрядчик «выбирает победителя» после первых 100 кликов.

Я.Директ — горячий спрос: пользователь уже ищет ваш продукт в поиске. Подходит когда есть сформированный спрос на категорию (юристы, медицина, ремонт, доставка). ВК Реклама — холодный/тёплый: показываете продукт людям, которые «могут заинтересоваться», но активно не ищут. Подходит для длинного цикла сделки (курсы, недвижимость, premium e-commerce), нишевых продуктов без поискового спроса, B2C с эмоциональной покупкой. Большинству клиентов нужны обе платформы: Я.Директ ловит горячий спрос, ВК расширяет охват и работает с холодной аудиторией через Lookalike. Точное соотношение бюджета — определяем после тестового периода 2-3 недели.

Привести лид — половина задачи, важно ещё корректно его «упаковать» для отдела продаж. Подключаем CRM-интеграцию (amoCRM, Bitrix24, RetailCRM, любая по API): передаём utm-метки, ClientID Метрики, источник, контактные данные. Через 2-4 недели накопленных данных аналитика связывает кампанию → лида → сделку — становится виден ROAS по каждой связке. Если у клиента нет CRM или интеграция не настроена — это первый шаг до старта рекламы (рекомендуем настроить за 1-2 недели, можем подсказать партнёра по интеграции).

10% от расхода — стандартная агентская модель: чем больше бюджет, тем больше работы по оптимизации, минусованию, корректировкам, новым креативам. На бюджете 100k ₽/мес у нас 5-6 кампаний и можно обходиться еженедельной правкой; на бюджете 1M+ ₽/мес — 30+ кампаний с ежедневным мониторингом, отдельным аккаунт-менеджером и стратегом. Если бюджет более 2 млн ₽/мес — переходим на фиксированную ставку без процентов: на крупных бюджетах процентная модель невыгодна клиенту. Точную формулу подбираем под объём — обсуждаем на созвоне после аудита.