CPC

Определение CPC

CPC (англ. Cost Per Click, «стоимость за клик») — модель оплаты интернет-рекламы и одновременно метрика, показывающая среднюю стоимость одного перехода по объявлению. Рекламодатель платит только тогда, когда пользователь кликнул — не за показ. Это отличает CPC от моделей CPM (оплата за показы) и CPA (оплата за целевое действие).

Формула: CPC = Расход / Количество кликов. Потратили 15 000 ₽, получили 600 кликов — CPC = 25 ₽. В аукционных системах фактический CPC почти всегда ниже выставленной максимальной ставки: вы платите на копейку больше, чем ставка ближайшего конкурента, а не свой потолок.

Где применяется модель CPC

По CPC оплачивается почти весь перформанс-трафик в России. Понимание, в каком канале какой CPC, помогает заранее планировать бюджет.

• Поиск Яндекс Директа — пользователь уже сформировал запрос, трафик самый горячий и самый дорогой. CPC формируется в аукционе с учётом ставки и CTR.
• РСЯ и медийка — показы на сайтах-партнёрах. CPC здесь в 3–5 раз ниже поискового, но и трафик холоднее.
• Таргет ВКонтакте — оплата за клик или за показы на выбор; CPC зависит от качества креатива и сужения аудитории.
• Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) — продвижение карточек товара работает по той же логике CPC внутри своего аукциона.
• Ретаргетинг — возврат тех, кто уже был на сайте; CPC обычно ниже, а конверсия выше за счёт прогретой аудитории. Подробнее — в термине ретаргетинг.

Как считается и средние значения

CPC в аукционных системах (Яндекс Директ, Google Ads) формируется динамически: итоговая ставка зависит от ставки конкурента, показателя качества объявления и прогнозируемого CTR. Фиксированный CPC встречается только в закупках по прайс-листу у площадок без аукциона.

Главное правило: CPC всегда смотрят в связке с конверсией посадочной страницы. Низкий CPC при плохой конверсии даёт дорогой лид, и наоборот — дорогой клик на странице с конверсией 8% может быть выгоднее дешёвого клика с конверсией 1%.

Инструменты и пример расчёта

Фактический CPC смотрят в кабинетах Яндекс Директа и VK Ads, прогнозный — в «Прогнозе бюджета» Директа и Wordstat. Полную картину «клик → деньги» собирает сквозная аналитика, которая связывает CPC с реальными продажами из CRM.

Разберём цепочку на цифрах. Магазин дверей тратит 100 000 ₽/мес. CPC = 40 ₽ → 2 500 кликов. Конверсия лендинга в заявку 4% → 100 заявок. Менеджеры закрывают 25% заявок в продажу → 25 сделок. Средний чек 35 000 ₽ → выручка 875 000 ₽. Стоимость клика 40 ₽ превращается в стоимость заявки 1 000 ₽ (это CPA) и стоимость клиента 4 000 ₽ при марже, которая легко это перекрывает. Если поднять конверсию лендинга с 4% до 6%, заявок станет 150 без роста CPC — это дешевле, чем снижать цену клика. Найти, где в этой цепочке теряются деньги, помогает бесплатный аудит рекламы BigPanda.

Частые ошибки

• Оценивать CPC изолированно. Цифра 200 ₽ ничего не значит без конверсии и среднего чека. Гнаться за дешёвым кликом — частая причина слитых бюджетов.
• Менять ставки в первые дни. Аукцион «обучается» 200–500 кликов; ранние корректировки сбивают алгоритм.
• Игнорировать минус-слова. Нецелевые запросы крутят показы и кликают зря, поднимая средний CPC и убивая CTR.
• Один CPC на весь аккаунт. Средневзвешенный показатель скрывает кампании с завышенной ценой клика — анализировать нужно по группам объявлений.
• Забывать про качество посадочной. Медленный лендинг роняет показатель качества, и Директ поднимает реальный CPC при той же ставке.

Снизить цену клика помогает не только работа со ставками, но и рост органики — SEO-продвижение уменьшает зависимость бизнеса от платных кликов.

Частые вопросы