CPC
CPC (Cost Per Click, цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за каждый переход пользователя по объявлению.
Определение CPC
CPC (англ. Cost Per Click, «стоимость за клик») — модель оплаты интернет-рекламы и одновременно метрика, показывающая среднюю стоимость одного перехода по объявлению. Рекламодатель платит только тогда, когда пользователь кликнул — не за показ.
Формула: CPC = Расход / Количество кликов. Потратили 15 000 ₽, получили 600 кликов — CPC = 25 ₽.
Как считается и средние значения
CPC в аукционных системах (Яндекс Директ, Google Ads) формируется динамически: итоговая ставка зависит от ставки конкурента, показателя качества объявления и прогнозируемого CTR. Фиксированный CPC встречается в закупках по прайс-листу у площадок без аукциона.
| Ниша | Средний CPC в Директе |
|---|---|
| E-commerce (одежда, электроника) | 15–60 ₽ |
| B2B (услуги для бизнеса) | 80–400 ₽ |
| Недвижимость | 150–800 ₽ |
| Медицина и клиники | 60–350 ₽ |
| Образование онлайн | 20–120 ₽ |
Важно смотреть CPC в связке с конверсией посадочной страницы — низкий CPC при плохой конверсии даёт дорогой лид.
Связанные концепции
- CTR — кликабельность объявления; рост CTR снижает CPC при аукционном ценообразовании.
- CPA — стоимость действия; зная CPC и конверсию лендинга, можно рассчитать ожидаемый CPA.
- Максимальная ставка (max CPC) — предельная сумма, которую рекламодатель готов платить за клик.
- Показатель качества — внутренняя оценка Яндекса и Google; высокий показатель снижает реальный CPC ниже выставленной ставки.
- ROAS — возврат рекламных расходов; вместе с CPC определяет рентабельность кампании.
Частые вопросы
Как снизить CPC в Яндекс Директе?
Четыре рабочих способа: повысить CTR объявления (релевантный заголовок + все дополнения), сузить аудиторию (убрать нецелевые запросы в минус-слова), улучшить качество посадочной страницы (скорость, соответствие запросу), перераспределить бюджет на менее конкурентные запросы (средне- и низкочастотники дают более низкий CPC).
Как считать CPC, если кампания только запущена?
В первые 1–3 дня данных недостаточно для репрезентативной оценки: аукцион ещё «обучается», CTR нестабилен. Используйте прогнозатор Яндекс Директа для первичной оценки, а фактический CPC анализируйте после набора 200–500 кликов. До этого ориентируйтесь на средние значения по нише из отраслевых отчётов.
CPC и CPM — в чём разница?
CPC — оплата за клик, CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов. CPC выгоднее в перформанс-кампаниях, где важен трафик: платите только за реальные переходы. CPM лучше подходит для охватных кампаний — когда цель знание бренда, а не клик. Многие площадки позволяют выбирать модель оплаты в зависимости от цели кампании.
Что такое средневзвешенный CPC?
Средневзвешенный CPC = общие расходы / общее число кликов за период. Он усредняет стоимость кликов по всем объявлениям и кампаниям. Для анализа эффективности смотрите CPC отдельно по кампаниям и группам объявлений — суммарный показатель может скрывать проблемные кампании с завышенной стоимостью клика.
Как правильно оценить, высокий у меня CPC или нет?
CPC без контекста — пустая цифра. Сравнивайте его с конверсией лендинга и средним чеком: если CPC 200 ₽, конверсия 5%, средний чек 10 000 ₽ — стоимость привлечённого клиента 4000 ₽ при выручке 10 000 ₽. Это экономически оправдано. Рассчитать юнит-экономику и настроить рекламу с контролируемым CPC помогут специалисты BigPanda.