Органический трафик

Что такое органический трафик и чем он отличается от платного и прямого

Органический трафик — визиты на сайт из неоплачиваемых результатов поисковых систем. Человек вводит запрос в Яндексе или Google, видит в выдаче обычную ссылку на вашу страницу и переходит по ней. Слово «органический» подчёркивает, что место в выдаче не куплено: порядок результатов решает поисковик. Справка Google Analytics определяет канал Organic Search как переходы по неоплачиваемым ссылкам в результатах поиска, включая ответы с нейросетью — AI Overviews и AI Mode.

От соседних каналов органика отличается тем, как человек попал на сайт.

В прямой канал попадает и трафик, у которого источник не передался: Метрика прямо пишет, что визит без информации об источнике засчитывается как прямой. Поэтому прямой канал может быть завышен, а органика — занижена.

Из чего складывается органический трафик: бренд, покупка и информация

Одна цифра «органика за месяц» скрывает три разных потока.

• Брендовый. Человек вводит название компании или магазина. Он вас уже знает, а рост такого потока зависит от узнаваемости — рекламы, рекомендаций, офлайна, — а не только от SEO.
• Коммерческий небрендовый. Запросы вроде «купить кофемашину для офиса»: человек готов покупать, но выбирает, у кого. Конкуренция здесь самая жёсткая, зато визиты ближе всего к заявке.
• Информационный. «Как выбрать кофемашину»: человек в начале пути. Конверсия в заявку ниже, охват шире.

Смешивать потоки опасно. Если органика выросла на 30% за счёт брендовых запросов, это не значит, что SEO привело новых людей. Запросы в отчётах поисковиков стоит группировать по этим трём типам.

Как измерить органический трафик: где смотреть и что считать

1. Счётчик. В Яндекс Метрике откройте Отчёты → Источники → Источники, сводка и найдите строку «Переходы из поисковых систем». В Google Analytics 4 смотрите канал Organic Search: в него попадают визиты, где источник входит в список поисковых систем или medium равен organic.
2. Кабинеты поисковиков. Вебмастер и Search Console дают показы, клики и среднюю позицию по запросам. Это данные поисковика, а не счётчика: они показывают, сколько раз вас увидели, а не что люди делали на сайте.
3. Цели. Визиты сами по себе мало что значат. Сверяйте органику с заявками, звонками и покупками.

Сначала проверьте, что счётчик установлен на всех страницах, а ссылки из рассылок и соцсетей размечены метками. Иначе часть визитов окажется не в том канале, и сравнение месяцев теряет смысл.

Как растить органику: расчёт на условной категории интернет-магазина

Трафик из поиска раскладывается на три множителя: спрос, доля показов и кликабельность. Допустим, у категории «кофемашины для офиса» суммарный спрос по группе запросов — 10 000 показов в месяц. Сейчас страница видна в 30% показов с кликабельностью 2%: 10 000 × 0,3 × 0,02 = 60 визитов. После работы видимость выросла до 60%, а кликабельность до 4%: 10 000 × 0,6 × 0,04 = 240 визитов. При конверсии в заявку 2% это 1,2 заявки против 4,8. Цифры условные, но схема честная: растить можно каждый множитель.

• Охват. Добавлять запросы, по которым сайт ещё не виден, — этим занимается сбор семантического ядра.
• Видимость. Поднимать страницы в выдаче: контент, структура, техническое состояние, ссылки. Это основа SEO-продвижения, а информационные запросы закрывают экспертные тексты.
• Кликабельность. Переписывать заголовок и описание так, чтобы по ним хотелось перейти, и следить за CTR.

Срок — месяцы, а не дни, и обещать позиции честно нельзя. Из чего складывается бюджет, разобрано в статье «Сколько стоит SEO-продвижение сайта».

С чем путают органический трафик: бесплатный, поисковый и реферальный

• «Бесплатный». За клик вы не платите, но платите за контент, разработку, ссылки и время специалистов. Бесплатной органика бывает только в расчёте на клик.
• «Поисковый». Шире органического: сюда входит и платный поиск, то есть объявления в той же выдаче. Их настраивают в рамках контекстной рекламы. Как выбирать между двумя каналами, описано в статье «SEO или контекстная реклама».
• «Реферальный». Переходы с других сайтов по ссылкам, а не из результатов поиска.

Органика просела: пять версий, которые проверяют до паники

1. Сезонность. Сравнивайте месяц с тем же месяцем прошлого года, а не с предыдущим.
2. Счётчик. Проверьте, что код стоит на всех страницах и после правок на сайте не пропал.
3. Выдача изменилась. Позиции прежние, а кликов меньше: над результатами появились реклама или быстрый ответ, и человеку не нужен переход.
4. Технический сбой. Закрытые от робота разделы, ошибки 404, сломанные редиректы после обновления сайта.
5. Конкуренты или обновление алгоритма. Это проверяют последним: сначала исключите причины на своей стороне.

Частые вопросы