SKU (артикул товара)

Что такое SKU и откуда взялось это сокращение

SKU (Stock Keeping Unit) — единица складского учёта: код, по которому склад, касса и учётная система отличают один вариант товара от другого. Сокращение пришло из оптовой и розничной торговли: чтобы пересчитывать остатки, каждой позиции понадобился собственный идентификатор. Речь не о «товаре вообще», а о конкретной позиции, которую можно взять в руки и положить в коробку.

Правило простое: если вариант нужно считать отдельно, у него свой SKU. Чёрная футболка M и чёрная футболка L выглядят как один фасон, но лежат в разных ячейках и заканчиваются в разное время. Это два SKU. А футболка M, закупленная в двух партиях по одной цене, остаётся одним SKU.

Из чего складывается SKU: модель, цвет, размер, комплектация

Сначала идёт модель — то, что покупатель видит как «один товар». Затем атрибуты, которые меняют складскую единицу. Каждая комбинация — отдельный SKU.

Считается перемножением. У кроссовок 2 цвета и 5 размеров — это 10 SKU при одной карточке. Поэтому каталог «из 50 моделей» на складе выглядит как 500 позиций: 50 × 2 × 5.

SKU, артикул и штрихкод: кто что придумывает и зачем

В русскоязычной торговле «артикул» и SKU в разговоре идут как синонимы, и в простой системе так и есть. Различие появляется, когда один артикул покрывает целую модель, а склад считает по размерам. Тогда артикул — «имя модели», SKU — «модель плюс размер», а штрихкод — физическая метка этого SKU для сканера.

Wildberries разводит артикул и штрихкод прямо в справке: артикул — внутренний инструмент продавца, наносить его на товар не нужно, а штрихкод сканируют при приёмке, и без совпадения с карточкой товар не примут.

SKU на Wildberries, Ozon и в Яндекс Маркете: где карточка, а где вариант

• Wildberries. Карточка получает артикул продавца, размеры добавляются в неё по отдельности, и у каждого варианта и размера свой штрихкод. Разные цвета одного фасона площадка просит оформлять отдельными вариантами с собственными артикулами.
• Ozon. Артикул обязан быть уникальным в кабинете. Если у товаров разных цветов или размеров он одинаковый, к нему дописывают отличия: «13789530_чёрный», «13789530_красный». Собственные идентификаторы карточки площадка присваивает сама, и в интеграциях по API они отличаются от вашего артикула.
• Яндекс Маркет и Директ. В YML-фиде (формат родом из Маркета) предложение описывается идентификатором offer id. По требованиям Директа он уникален, не длиннее 100 знаков и одинаков во всех фидах. Проще всего, когда он совпадает с вашим SKU.

Практический вывод: заведите один главный код на вариант и сопоставляйте с ним остальные. Описания, фото и инфографику под каждую площадку делает команда производства контента BigPanda, но она опирается на ваш мастер-список вариантов.

Ассортиментная матрица: как посчитать, сколько SKU нужно магазину

Ассортиментная матрица — таблица, где по строкам идут категории, а по столбцам модели и варианты. Ширина матрицы — число категорий, глубина — число вариантов внутри каждой. Итог — общее число SKU, которое нужно закупить, хранить и вести в учёте. Пример: магазин домашнего текстиля.

Пятнадцать моделей превратились в 99 позиций, и почти половина (48) — полотенца. Через пару месяцев продаж SKU делят по вкладу в выручку (ABC-анализ): основной оборот держат в наличии всегда, а позиции, которые почти не продаются, пересматривают — снижают цену, убирают размер или выводят из матрицы. Маржу тоже считают на уровне SKU, а не категории; как именно, разобрано в статье про юнит-экономику, а базовое понятие — в термине «Юнит-экономика».

Где SKU ломает учёт: пять ошибок с кодами

• Один артикул на все размеры. Остатки смешиваются, заказ уходит на размер, которого нет.
• Кириллица в штрихкоде. Wildberries допускает латиницу, цифры и часть символов, длина — до 30 знаков, кириллица запрещена.
• Один GTIN в нескольких карточках. Для маркируемых товаров Wildberries проверяет GTIN в поле «Баркоды»; в остальных карточках его вносят в «Дополнительный GTIN».
• Артикулы меняют на ходу. Ozon позволяет менять артикул у созданного товара, но если учётная система сопоставляет остатки именно по нему, связь оборвётся.
• Нет единой номенклатуры. В учёте одни коды, на площадках другие, в фиде третьи, и остатки правят руками в нескольких кабинетах.

Последняя ошибка самая дорогая, и лечится она связкой систем, а не дисциплиной. Таблица соответствий «SKU — артикул на каждой площадке» плюс обмен по API обновляют остатки автоматически. Если учёт в 1С, это решает интеграция с 1С; мастер-список вариантов также встраивают в CRM — такие проекты BigPanda делает в рамках автоматизации CRM и ERP.

Частые вопросы